04年2.0市场现状分析

　  2004年，又是热闹的一年。据闻，今年用于制造音箱的各类原材料都大幅涨价，低价音箱的利润率越来越低，几大厂家固守低端2.1的市场，本身就过得不如去年滋润，国际竞争的加剧，让许多广东电子工厂转型，杀入多媒体音箱市场。这些小牌音箱的群体兴起，夹杂着许多伪劣的东西，也带来了许多新鲜的设计思路，把这份本就竞争激烈的市场弄得更是硝烟四起。要在竞争的激烈中脱颖而出，拼市场之余还得拼形象，2.0音箱历来是音乐发烧友的最爱，2.0音箱更多的时候是一种形象的展现。

　　很少有媒体和厂家去问这个问题，这块蛋糕有多大？谁也不知道，或者谁都不想说。2.0的诱惑究竟有多大？

　　200元的低端，7年无痒

　　我们先看看低端

　　这张截图来自中关村在线网站的数据库，数据库为ZOL、SOHU、Sina等几大媒体共用，每月会自动根据查询量来做一个整个类的TOP10排名，没有人为因素影响，可信度较高。这张截图给出的是音箱类2004年11月的查询排名，漫步者品牌占据所有前10位，其强大的品牌号召力令人叹服。在这些音箱当中，排名最高的是却是一款面世N年，土得掉渣的产品，R1000TC北美版。

漫步者R1000TC北美版

　　漫步者R1000TC北美版每月能销售多少，从来就没有公开的数据，但是这款产品已经卖了差不多7年，说明一直卖得还不错，对于漫步者一年几百万的产量，如果一月只能卖掉几百套，肯定老早被打入冷宫了，这么老的古董产品为什么生命力如此旺盛，不能简单的概括为Edifier强大的市场能力，这款产品这些年几乎没重点被宣传过，我们应该通过这款产品来看这市场有多大，也就是报价200以内的2.0音箱市场有多大。这款产品外观老土，这已经让很多人放弃购买欲望，它靠什么吸引人呢，就是比同价位2.1音箱好很多的音质以及可靠的品质。令人奇怪的是，这块市场竞争非常小，7年的产品还在卖能说明问题，有市场无竞争是什么原因造成的？显然不是这类产品需要什么高科技的原因，它的技术含量并不高，而是厂家眼光的问题，高端厂家做这个觉得掉份儿，小厂做这块又难以做到成本控制（大批量元件采购能大幅降低成本，小厂对此无能为力），也难怪Edifier一直在闷声发大财。要超越7年前的老产品，不是一件很难的事情，但是谁有兴趣去做？去年和今年，三诺一直在拼这块市场，推出了N20G系列，音质做得很不错了，外观工艺还太差了点，若能改进会更有杀伤力，三诺是多媒体音箱大厂，有能力和Edifier争一下，但即使加上三诺，这块市场还是过于沉寂。

　　中端市场，爱你不容易

　　04年，是中端多媒体市场最火的一年，N多厂家都在进入或者升级，整个中端2.0音箱的品质是有着很大提升的，厂家费尽了不少心思，我们不禁要问？这块蛋糕有多大？其实这块市场一点都不大，小到不够大厂塞牙缝的，整个多媒体市场始终是以100－300的低端货为主流的，四五百元的中端2.0已经是市场异类，其实不受大部分经销商青睐，经销商只管哪种好卖，才不会管厂家心里怎么想。中端2.0市场是几家传统多媒体音箱厂家的阵地，而不是老HiFi音箱厂的。中端产品在营销时更象多媒体音箱，摆放在嘈杂的卖场中，被挤在货架的某个角落，想听，好啊，破声卡+128kbps甚至64kbps的MP3播一个，音质不错吧……这样的推销环境如何能做大市场？消费者失去了现场试机的兴趣，只能靠一些“道听途说”来判断某产品是否合适，但是各种匿名IP发布的“流言蜚语”，在一定程度上也增加了消费者的消费顾虑。消费者更多愿意把宝押在知名品牌上，其实受伤的还是小品牌和这个本就不大的市场。走访过一些中关村的经销商，一个销售点一天能销售3套中端音箱已经算比较好的纪录了，这还是在中关村，在北京这个消费能力较高的地区，如果我们估计整个大陆地区的中端2.0市场每月出货低于5000套，你会吃惊吗？就算每套音箱能产生200元纯利，一年60000套总共可以产生1200万元的利润，这些利润还要被各级渠道瓜分，真的不够大厂塞牙缝的，就算市场再大一倍，还不够一个大贪官贪的。

　　市场虽然有限，但争夺无限。三五百元的中端音箱有市场，挣几个小钱之外还能挣形象，更重要的是，它象个药引子，本身不治病，但可以医某些低端市场的病，这是为什么传统的多媒体厂家都乐意拼这块市场的原因。但这块市场不像低端了，它能够体现一家音箱企业部分设计能力，需要一定的技术储备，技术不足怎么办，靠小手段。时隔一年，中端2.0市场一下火了很多，各竞争者添兵添丁、升级换代，忙得不亦乐乎，但市场还是那么大，竞争一下变得激烈很多。激烈到对手的产品还没正式上市就冒充用户开始对产品进行评头论足了，这不好那不好，远不如某某某音箱好……比消协还忙，HiFi的水平还没达到，HiFi界的恶习一个不落的学了过来。难道真的是世间熙熙皆为利来，世间攘攘皆为利往？不能不说的是，04年是值得纪念的一年，差不多所有中端2.0音箱都用上了分频器，我们以往的文章中多次强调分频器就是音箱的灵魂，因为它除了矫正音箱曲线之外，更重要的是还能控制音色，就像染色体控制您的性别一样。而且，就在今年，中端2.0市场还出现了电子分频器——新德克推出的魔笛S2音箱就采用了一款电子分频器（我们很抱歉在上篇2004音箱盘点的时候忘记提到这款音箱），这款音箱做了勇敢的尝试，虽然有失败之处，但我们对新德克还是表示崇敬的谢意，它带来本年度中端多媒体市场唯一的新事物。在普天之下莫非分频器的大好形式下，还是有厂家推出了靠电容分频箱子，价格在节节下降之后，稳定在500多人民币的价位上，它唯一的“特色”就是——没有分频器……

　　高端市场，有的是发展空间

　　如果有几款得意的高档2.0市场，那么这个品牌无一例外的都会变得光彩夺目。最成功的例子就是惠威，M200＋T200A的神奇组合铸造了神奇的品牌神话，但它不是商业神话，很多媒体编辑应该还记得惠威发布M200的那会有多大手笔，邀请国内相关媒体编辑记者百余人，报销往返机票，住高档宾馆，为了让编辑们参观工厂，甚至还添置了两辆小客车……这能说明什么？说明惠威有钱之外，还说明惠威太高估高端2.0音箱的市场容量了。直到2004年，高端2.0市场并没有给惠威带来太多惊喜，曾一阵子，惠威甚至不耐烦的涉足酒业。今年，惠威又回来了，带来了S200，更重要的是，开始进军中端市场了。看看高端2.0市场，非常有意思，就是大和小的对决，大是指的惠威这样的大厂，明年还将多一个漫步者。小是指的大极典和发友这类企业。高端2.0市场更小，小到比中端市场还小，但是单个利润十分诱人，在这个市场竞争，成本因素不是最需要考虑的，在高额利润面前，元器件的成本不算什么，所以小企业们有发挥场所，出拳一次比一次重，一次一次的蚕食掉本不多的高端市场，高端市场出现了N英战吕布的有趣现象，对惠威来说，吃掉整块蛋糕都不会觉得多，对小企业来说，吃一口就足以养家糊口，所以小企业更加卖力的拼市场，这也是为什么精品音箱屡屡被小企业发布出来的原因。

　　在这里我们问问大家，如何评判一款2.0音箱算高档？在发烧友嘴里有个这样的词——以声论价。意思是按照声音表现出价格，如果出来的声音应得的价格比售价高，可以把这款音箱称为性价比高。在高档市场，决定音箱售价的有很多因素，但绝对不是成本，这样让许多小厂有发挥余地，而不象低端市场，不管是哪种高档2.0音箱，他们的物理成本和售价中间都有大的差，换句话说就是利润率非常高。为了鼓励经销商，厂家往往给商家的利润空间比自己的还大，所以这里特提醒，购买高档2.0音箱时请使劲还价：）。高的回报能让商家提供更好的服务，很多商家都能提供一个像样的试听环境，提供一些常见的CD供消费者慢慢听，当然还会给你更多误导:P，虽然整个市场还很小，但利润率很高，随着大陆消费力的逐步提高，这块市场会慢慢大起来，只要厂家不要再象以前的HiFi企业那样，浮夸、攻击、诋毁、不思进取最后毁了市场。这种担心并非杞人忧天，高端市场并非一切安好，下半年的时候曾冒出了一个假洋鬼子……

　　未来会怎样？

　　如果您有个本本，您或许会多留意一下适合给本本用的音箱，没错，明年肯定会有N多音箱厂家共同建设出一块新蛋糕，这块蛋糕闻起来很香，能配本本的家伙们都是有点“米”的人，由于考虑移动性，对音箱音质或许要求不会很高，但肯定对音箱的精致度、易用度等都会有前所未有的新要求，而价钱应该不是最多考虑的，这块蛋糕闻起来会很香，但也会很难吃，擅长木质音箱制造的漫步者、尤其几乎没有塑料铸模经验的惠威，会如何进军这块市场呢，难不成还真做木头小音箱？这只是问题之一，还有N多问题，例如，小音箱是否需要集成USB声卡、甚至USB数字功放？如果是USB取电的功放，耗电又是多少合适？这些该是厂家考虑的问题了。这块市场还未成形，鹿死谁手就看各家的本事了。

　　如不出意外，明年低端2.0市场的主角应该还是漫步者，不过三诺是一个很好的挑战者，如果漫步者还没有新品应对，市场可能会被三诺吃掉大块。中端市场，应该还是漫步者做主唱，但竞争会前所未有的激烈，这一次，漫步者会面临一个不一样的对手——惠威。在高端，就像在中端低端给予漫步者最大程度信任一样，高端的王者肯定仍旧是惠威，虽然漫步者铁定要加入到这块市场的竞争，扮演一个强有力的挑战者角色，但是品牌缺乏高端形象，如果经营得好，一年后就难说了，另外还有一个可能加入的重量级选手——深圳麦博，这也是一家财力很雄厚的企业，最近挖来一个老外高工，负责AV产品的设计，常看HiFi杂志的朋友肯定留意到他们的HiFi产品的广告了。小企业的技术实力也不容忽视，象发友黑钻这样的产品，对市场影响力也很大，也不能排除这样的企业在明年能崛起的可能性。

　　在很多场合，我们越来越反对把多媒体音箱作为PC外设来归类，因为多媒体音箱根本就不“IT”，因为它还做不到由PC操控，插在哪里都一样用，2年前的一篇文章中，我们说希望多媒体音箱能够导入真正意义的数字功放，有微代码和指令控制的功放，自带DSP、无需DAC的那种真正数字功放，极高的能源利用率和可指令控制、甚至软件升级。但是直到今日，还没看到一款这样的多媒体音箱。在前不久结束的广州音响唱片展上，我们看到了一款可远程操控的KTV包房用功放。

　　这是这款功放的PC端控制界面，这些功能如果能在多媒体音箱上实现多好啊，有这种功放的多媒体音箱才能算一件真正的IT音箱。这天还有多久？我们提醒各位厂家朋友还有发烧友，看看Intel的数字家庭白皮书（DHWP），你会知道未来的音箱会怎样……