格兰仕筹建全球最大音响制造基地

全国连锁专卖店愈2000家
　　在整体销售和利润持续两个财年加速下滑的背景下，2005年，被公认为音响业的低潮年，但作为微型音响领头羊的奋达音响却在这一年逆市飞扬：3月，强势杀入IT市场；4月，其投资5.5亿元的世界最大音响生产基地开始破土动工；7月，设在正佳广场的数码视听旗舰店正式开业。截止目前，奋达全国的专卖店和专柜已突破2000家，其出口到全球80多个国家和地区的产品中，自有品牌出口占一半以上。

　　奋达是如何打破音响“低潮说”的？昨天(2005年8月11日)下午，时报记者专访了音响界最年轻的领军人物——广州奋达音响有限公司总经理肖武，自信、稳健和雄心在这个年仅28岁的老总身上尽情绽放，他说：“奋达就是要做音响界的格兰仕，打造全球一流的音响研发制造基地，不但要吸引国内外的音响品牌将自己的生产线移到我们的工业园来，更要引进一流的人才和技术”。

音响产品获准“国家免检”
　　信息时报：如何评价现阶段的音响业？

　　肖武：任何一个行业都可能经历暴利-合理利润-微利-维持四个阶段，现在的音响业应该处于第三个阶段。这个阶段正是加速行业洗牌的阶段，从推动产业有序竞争的角度来看，未免不是件好事。

　　事实上，这个阶段催生了真正有实力的音响巨头，他们所拥有的规模和品牌效应正在对整个行业起着良好的引导作用，而政府相关机构也注意到这个变化，因此今年政府首次批准音响产品也可以申请“国家免检”，这在往年是不可想象的。当然，申请条件也是相当苛刻的，目前，奋达已经率先提出了申请，年内应该会有结果。

　　信息时报：您提到要打造“音响界格兰仕”，具体怎样打造？

　　肖武：大家都知道格兰仕是以规模和成本优势著称，这也是我们首先要做的，目前我们在深圳已经拥有50亩的生产基地，04年4月，我们又斥资5.5亿元，计划用3年时间建成占总面积达300亩的生态科技工业园。

　　届时，该基地的年产量将突破3000万套音响产品，年产值将达60亿元，成为全球最大的音响生产基地。预计国内外近50个著名音响品牌将会把自己的生产线移至该园，从而垄断国内微型音响30%～50%的制造份额。我要强调的是，我们引进的不仅仅是生产线，还包括核心技术和先进的管理制度，这些都是奋达非常重视的领域。

　　另外，还一点我们也与格兰仕十分相似，那就是我们都是靠出口起家，拥有良好的海外运营经验和稳固的海外合作伙伴。

渠道多元化是发展趋势
　　信息时报：出击ＩＴ市场，是否意味着奋达渠道多元化的开始？

　　肖武：渠道多元化是非常必要的，我们现在将渠道分成家电通道和IT通道，以后还可能进军家居通道。

　　奋达在家电通道上的拓展可以说是突飞猛进的，我们是国内最早在微型音响领域建连锁专卖店的品牌，这种模式在当时是有很大风险的，但事后证明它是非常成功的。目前，我们在全国已经拥有2000多家连锁店，到2008年我们的目标是5000家。在各大家电卖场和综合类大型超市、商场都有我们的专卖区和专柜。

　　进入IT市场主要是看到了微型音响在这一领域的巨大发展前景，进一步扩大奋达产品的国内市场份额，稳固市场第一占有率。而进入家居通道将成为音响渠道拓展的新趋势，我们已经在做初步尝试。

企业文化是前进基石
　　信息时报：对于音响企业来说，最难的可能就是“做强品牌”，奋达是怎样做到的？

　　肖武：做品牌是很难但也很重要，这也是我们在2003年专门成立奋达品牌推广（中国）总部的原因。2000年，我们在央视投了2000多万元的广告，但由于当时销售网络还没完全铺开，品牌知名度是提高了，产品销量却跟不上来，这给了奋达一个深刻的教训。我们现在非常注重终端的推广和建设，我们希望通过建立规模型的终端卖场来实现品牌影响力和产品销售的双赢。上个月，我们在正佳广场打造旗舰店，除了实现销量的突破外（一周突破１０万元），它更是一种对品牌形象的提升和企业实力的彰显。

　　另外，我们的企业文化就是要把“奋达打造成一个学习型的组织”，我想，这是奋达跟其他对手最不同的地方，也是对手仿效所无法企及的地方，这里面是奋达满满12年的企业文化的沉淀。