取之有“道”索尼拓展中国Blu-ray市场

　　自2009年Blue-ray规格发布以来，索尼率领Blu-ray阵营不断取得胜利，不但成功的击溃HD-DVD，成为新一代高清存储标准，Blu-ray设备在全球市场的占有率也疾速飙升。据《美国国家电视艺术与科学学院新闻公报》数据显示，自2006 年Blu-ray技术投入应用以来，全球已经生产了超过14 亿张预装式Blu-ray光盘、1.88 亿张可擦写刻录Blu-ray光盘、5000 万台Blu-ray光盘播放机（含刻录机）、2500万台电脑Blu-ray光盘驱动器。全世界已经有众多的消费者正通过BD光盘在家中欣赏高清电影。可见，属于Blu-ray的时代已经到来。

　　在这其中，中国Blu-ray市场的发展最为迅猛。作为全球最大的音视频产品消费市场，中国的Blu-ray市场在过去两年中呈现出十分迅猛的发展。数十种型号的Blu-ray播放机已在中国上市。在内容方面，已经有数百部中外Blu-ray电影（包括2D和3D）广泛发行，为消费者提供了更为丰富的选择。这些主要得益于索尼Blu-ray市场战略的推动。

拓展市场，取之有道

　　在中国Blu-ray市场发展的过程中，也曾受到BD播放器价格与Blu-ray片源价格较高的限制，市场发展一度缓慢。而随着索尼启动了中国Blu-ray市场的推广计划，消费者对Blu-ray的热情日渐高涨，Blu-ray普及上面临的种种难题都为索尼一一化解，同时，索尼将将3D+Blu-ray的完美体验带入家庭客厅中。使之成为当前追求影音品质的消费者，在采购客厅影音设备上的主流选择。其战略清晰，堪称“取之有道”。

　　针对Blu-ray播放器售价问题，索尼及其合作伙伴不断优化产品，迅速降低产品成本的方式，如今在中国市场的在售Blu-ray播放器价格在千元左右者比比皆是，1500元的价格已经可以购买到主力机型。这使得价格不再是消费者享受Blu-ray的主要障碍。随着3D电影给人们带来的非凡视觉体验，Blu-ray播放器正在成为人们最热衷选购的电子产品，可以想见，结合2011年Blu-ray播放器价格正式破冰，未来1-2年间的Blu-ray播放器将成为每个中国家庭的必备之物。

　　除此之外，内容渠道受限、BD光盘价格过高也是制约BD市场发展的一大壁垒。在09年，正版Blu-ray影碟曾一度高达数百元一张，购买渠道也不便利。针对此种情况，索尼在09年1月即启动了中国第一条Blu-ray光盘生产线，月产能为50万片。同时，索尼还在中国市场建立了上百个零售渠道，覆盖数十个大中城市，其中包括索尼销售体验店、卓越亚马逊、上海百思买以及新华书店等，线下线上相结合的方式令消费者可以非常便捷的购买到Blu-ray影碟。

　　同时，索尼通过旗下拥有的米高梅、哥伦比亚等影业资源，通过与迪斯尼等影业巨头达成战略联盟，掌握了大量优质片源，由此再通过促销和买赠的方式，不断的降低片源的价格。比如在2011年，索尼就掀起了多次Blu-ray影碟买赠的全国性活动，《魔法奇缘》、《加勒比海盗4》、《哈利波特7》（上下部）都通过这种方式免费赠送给Blu-ray设备消费者。通过索尼的不断努力，当前市场上正版Blu-ray影碟BD50的价格普遍已经下降到百元以内， Blu-ray影碟的性价比优势已经开始显现。

整合战略、成功之路

　　不难看出，索尼采用整合用户体验的战略，提供包括硬件、软件和内容平台在内的3D全产业链解决方案。为消费者带来全线3D解决方案。通过L600、S780、E980等多款Blu-ray设备及旗舰级家庭影院产品，以专业化的3D技术积淀为消费者带来极致3D视听体验。同时在索尼的全面推动下， Blue-ray在中国已经正式进入了市场迅速发展的黄金时期。包括2011年在内，1-2年间消费者高清设备的更新换代和欣赏需求的全面提升，为Blu-ray设备全面进入家庭营造了大势所趋的市场氛围。可以说，2011年是中国Blue-ray市场发展名副其实的里程碑。可见，索尼为中国市场的Blu-ray普及立下了汗马功劳。