家用投影机普及 概念先行能否行得通

    2008年北京奥运会的召开似乎给家用投影市场注入了一针强劲的兴奋剂。奥运会来临之前，众多家用投影机厂商都针对奥运会展开了一系列市场攻势。其中最重要的是产品价格线的调整。1080p投影机最低价格突破20000元大关成为一个关键节点。1080p投影机价格的迅速降低也促使720p产品全线跌入万元价位以内。然而，奥运概念和大幅度的价格调整并未给家用投影机带来实质性的市场突破。

    统计数据表明，奥运会营销一年的时间里，家用投影机产品的市场销量增长仅是略高于整个投影机市场的销售量增长。奥运会对家用投影机市场的实际拉动作用停留在10%左右。即便是奥运市场对家用投影机不多的市场拉动作用，大部分也不是来自纯家庭影院产品市场。被称为家庭娱乐投影机的分专业行细分产品线更被奥运消费者看好，并获得了好于影院型产品的市场增长。

    遭受了奥运“挫折”的家用投影市场并未在“行业信心”层面遭受打击。相反，众多厂商却推出了新的“救市举措”。

    奥运商机家用投影机市场增长有限的根本原因被业内人士归结为“80%不知道、80%不熟悉、80%不会用、80%不懂用”四个方面。其含义是，大部分消费者（80%）不知道投影机，余下的20%消费者中的80%不熟悉投影机，再剩余的4%的消费者中80%不会用投影机，而哪怕最后的0.8%的消费者还有80%不懂得投影机还可以家用，仅是认为投影机是办公教学应用色设备。

    如此计算下来，真正了解家用投影机产品的消费者只占国内消费市场的0.16%。如果全国按照3到4亿个家庭计算，则仅有48万到64万个家庭懂得家庭投影机的应用概念，具有购买家用投影机的潜在需求。这与国内市场几乎人人都知道“彩电”是什么、了解彩电怎么用、具有购买彩电的潜在需求，形成了鲜明的对比。

    在“80%不知道、80%不熟悉、80%不会用、80%不懂用”的家用投影市场背景下，奥运商机并不能“火”了投影机市场也就不足为怪了。哪怕消费者有“应用家用投影机”的确实需求，但是他们根本不知道有“家用投影机”这种产品，又如何谈得上家用投影的普及呢？