家电连锁进军三线市场 开拓新金山

　　一向判断准确、动作稳健的苏宁也开始大举进军三线市场，这无疑表明三线市场将成为四大家电连锁企业的“新金山”和“第二战场”。

王强新政 意在扩张

　　河北苏宁总经理王强履新已有一个多月时间，但无论公司员工、厂家还是媒体都难得见他一面。2月21日，王强上任第3天，苏宁闪电签约邢台财富大厦，筹备邢台一店开业；2月24日，苏宁又在省会的两个店面国贸店、电展店店面改造同时开工，开始进行开业以来规模最大的一次重张改造。

　　在王强看来，河北苏宁经过两年时间的熟悉和适应，已经具备了大规模扩张的实力，这是他上任之后雷厉风行的底气所在。“苏宁进入石家庄以来一直比较低调，但对人才的储备、对市场的研究却一刻都没有停歇，现在苏宁已经有实力在保证单店效益的情况下进行大规模扩张了。”王强如是说。

　　据记者了解，王强之前曾在河南苏宁工作，经历了河南苏宁在当地强势竞争对手打压下迅速扩张的全过程。可以说，王强能够升任河北苏宁总经理的重要原因就在于其开店经验丰富。

　　据介绍，筹备中的邢台苏宁店位于邢台市桥东商圈的中心位置，物业的硬件设备档次较高，计划于本月底开业。“在2006年，苏宁还将在邢台、邯郸、保定以及石家庄市内开出6-7家新店。从现在开始，苏宁将用百米冲刺的速度跑马拉松。”王强如是说。

省会市场赔本赚吆喝

　　苏宁已经是最后一家“走出石家庄”的家电连锁企业了，这之前，北人电器于2004年赴保定、2005年赴邯郸开店；国美电器2005年赴保定、沧州开店、大中电器也于2004年赴保定、2005年赴衡水开店。这些家电大鳄早早起身赶赴外埠，除了加速跑马圈地的原因外，石家庄市场的“过分饱和”也是重要原因之一。

　　“以目前石家庄市的家电市场容量，有6家大卖场已经足够了。但现在仅中山西路1千米的路段就聚集了9家卖场。这样的结果是大家都赚不到钱。”王强说。事实上，虽然各大家电连锁外表风风光光，但到底赚不赚钱只有局内人甘苦自知。

　　“石家庄也算全国的家电价格盆地了！”创维河北分公司总经理吕全学不无感慨的说。“家电卖场数量太多，位置太密集，这使得商家的价格战很容易趋于白热化。商家赚不到钱，厂家也跟着倒霉，利润少但给商家的费用却一点不少。如果没有厂家的费用支持，恐怕有的卖场已经撑不下去了。”

三线市场

家电连锁“新金山”

　　省会市场“撑门面”，三线市场却能踏踏实实的赚到钱。无论北人的邯郸店、大中的衡水店、国美的沧州店都已经在当地市场“独霸一方”，占领当地市场份额的40％以上。同时由于竞争不够充分，单品利润也远远高于省会。

　　记者在衡水采访了解到，同样一款海信冰箱，大中石家庄店的价格就比衡水店便宜50元。大中电器企划部经理刘伟介绍说：“大中进入衡水之前，衡水的家电价格比石家庄高出近30％。大中进入后，价格被迅速拉下来，但价格水平仍然比石家庄高。”

　　他坦然，企业的根本目的就在于利润，在没有竞争对手的情况下，自己和自己“打价格战”是毫无意义的。同时他认为，家电连锁企业向三线市场发展是必然的趋势，大中、苏宁、国美和北人在三线市场碰头是迟早的事情。“这并不是坏事，在三线市场我们面临的最大问题不是“市场之内”的问题，这也注定家电连锁在三线市场的竞争不会太激烈，赚钱才是大家的共同目的。”刘伟说。